大胆引进十字绣

　　小店的老板叫王凤琴，今年53岁，曾是一名幼儿园老师，上世纪80年代就辞职自己干，开过幼儿园，也开过儿童俱乐部。2001年，一个偶然的机会，她在北京看到了十字绣。

　　虽然十字绣进入北京的时间也不长，但方兴未艾，在很短的时间就已经形成了以学生和赋闲在家的女性为主要顾客群体的固定客户。王凤琴看到了十字绣的巨大发展潜力，加上自身原本就喜欢手工创作，于是马上决定将十字绣引进到青岛。

　　“我们算是青岛市最早做十字绣的商户，那个时期做十字绣的坚持到现在大概只有我这一家了。”王凤琴说，当时她也是下了很大决心结束自己熟悉的幼儿教育。她投资6万元，购买了一些现成的图案和材料，在台东的繁华地段租赁了房屋。

　　小店一炮打响

　　由于选址得当，小店在经营半年多时间后，固定顾客很快由最初的10多人发展到200多人，于是王凤琴开始在顾客中实行高档会所流行的会员制，建立会员档案，给予会员很多优惠，到现在她家的会员已经发展到近千人。有的顾客已经变成了王凤琴很好的朋友，这其中有白领、学生，也有80多岁的老人，还有国外来青岛工作、学习的朋友。

　　有一次，王凤琴在《老年生活报》上看到家住青岛市河南路的臧先生的“万寿图”获得吉尼斯纪录，于是上门拜访了臧先生，并将购买的“万寿图”创作成“百寿图”十字绣。此后，她的这幅作品在同行中广为传播，目前成为青岛老人过生日时的送礼佳品。

　　不断创新超越自我

　　2004年，王凤琴通过朋友介绍又发现了韩国丝带绣。与十字绣不同的是，十字绣是用绣线在有方格的面料上用十字交叉的针法刺绣，什么图案都可，但立体感较差，又费时间。而丝带绣是用我们常见的礼品包装用的丝带，在各种面料上刺绣，以花卉为主，立体感强，简单易学、美观大方，还省时间。王凤琴见识了丝带绣后，感觉这是继十字绣之后，又一种即将流行的时尚消费和个性化消费，于是马上决定引进到本店。除了原有的一些简易丝带绣作品，王凤琴又创新了本店独家拥有的婴儿鞋、手机挂件、布艺头花、项链挂件，不少青岛市及周边地区的手工品店都到她这里来学习和进货。

　　2006年，王凤琴通过参加朋友的婚礼发现了丝带绣在婚庆市场的巨大前景。“中国民俗系列在国际上已有了一定的竞争力，我们应该将西式婚礼融入一些本土的元素。”通过一段时间的研究，她自创了结婚用的戒指托、新婚请柬以及枕头、靠枕等。她的作品推出不久，就在一些新婚人士中获得了很好的口碑。婚庆店看到她的这些作品后，也主动要求进货。“今年，连阳光百货都主动联系，从我这里进货，作为一个高端货源。”王凤琴兴奋地说。

　　与某些小店在门口贴着“同行莫入，面阻莫怪”的告示不同，王凤琴的心很大，对于同行上门请教，她从来都是热情相待，免费教授对方。王凤琴说，她也曾经历创业的艰辛，所以很理解别人的感受，她希望大家共同发展，把青岛的手工品市场做大做强。(崔燕)